Questo corso riguarda il motivo per cui ogni individuo, gruppo o organizzazione emette la comunicazione.
Questa può essere meramente informativa, con lo scopo esclusivo di trasmettere delle informazioni, può essere convincente, cercando cioè di soggiogare l'interlocutore alle idee di chi comunica, e, infine, può essere persuasiva, spingendo l'individuo ad eseguire un azione di sua volontà.
La creazione di un comportamento - e quello di acquisto ne è solo un esempio - è lo scopo finale della comunicazione persuasiva.
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Applicabile sia nelle comunicazioni dirette che in quelle mediate, questo corso propone alcune tecniche per ottenere dagli altri i risultati desiderati attraverso un’analisi di sé e del proprio modo di comunicare.
La comunicazione persuasiva, inoltre, ha lo scopo di farsi percepire come ben voluta, questo tipo di comunicazione è adatta ai leader che sanno farsi seguire piuttosto che imporre il loro volere. |