Il ruolo dell’agente ha subito diverse interpretazioni da parte delle aziende.
Da mero strumento di comunicazione aziendale, grazie all’avvento di mezzi di comunicazione sempre più efficaci, è divenuto vera e propria interfaccia dell’azienda sul mercato.
Il ruolo dell’agente, quindi, è drasticamente cambiato ed è necessaria una preparazione specifica per affrontare questo cambiamento. L’agente moderno è selettore dei migliori clienti, indicatore della fiducia che i clienti ripongono verso l’azienda, persona capace di coprire adeguatamente il territorio...

Durante questo corso i venditori potranno avere una nuova visione di come organizzare la propria attività e, soprattutto, di come approcciare i clienti in funzione del loro potenziale di vendita attuale e futuro.
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