Analizzare il comportamento altrui e capire come comportarci a nostra volta.
L’obiettivo di questo corso è di fornire una metodologia operativa e una griglia di analisi per comprendere a pieno il comportamento umano. In questo modo sarà possibile intuire alcune variabili attitudinali, legate cioè alle abitudini delle persone.
Questi atteggiamenti influenzano sia il modo di comportarsi sia il modo di percepire ciò che proviene dall'esterno. E' per questo che diventa fondamentale adattare il proprio comportamento a seconda della persona con cui ci si appresta a comunicare.
Si tratta di imparare a classificare gli individui secondo alcune variabili per poter utilizzare lo stile di comunicazione più efficace: è la base della comunicazione adattiva e persuasiva.
Nato come corso di vendita, questo seminario ha una grande efficacia sulla capacità di sviluppare e promuovere le idee e sulla competenza relazionale, unico mezzo per incentivare una comunicazione profiqua ed effettiva.