Il prodotto, l'innovazione tecnologica e, in genere, la parte tangibile di ciò che l'azienda offre, sempre più spesso non sono sufficienti per vincere la sfida competitiva
La rete vendita gioca in questo un ruolo fondamentale e per questo deve essere motivata e incentivata a lavorare sempre di più e meglio.
Spesso, inoltre, le aziende affrontano periodi difficili che rischiano di compromettere i piani aziendali. Sono quindi necessarie a volte operazioni di incentivazione rivolte a tutta la rete vendita. Il premio di fine anno o quello a raggiungimento di specifici obiettivi non rappresentano più l'unica fonte di stimolo.
Studio ANSCO propone soluzioni creative e alternative al semplice trasferimento di denaro che hanno la duplice funzione di rendere l'operazione significativamente più attrattiva e di farla percepire come creata su misura per chi vi partecipa.
La consulenza di Studio ANSCO si sviluppa durante le diverse fasi di queste operazioni :
Definizione degli obiettivi generali e specifici
La definizione degli obiettivi è una fase fondamentale. Partendo dagli obiettivi generali dell'azienda (sviluppo di un maggior fatturato, sviluppo di un fatturato in determinati momenti dell'anno, acquisizione di nuovi clienti, ...) si determinano gli obiettivi specifici legati ad ogni singolo target della promozione. |
