La definizione degli obiettivi del Punto Vendita non può prescindere da un’analisi dettagliata e obiettiva del terreno su cui si opera e si opererà di lì in avanti.
Per questo è fondamentale capire non solo quali sono le caratteristiche del mercato in cui si opera, ma anche quali sono i trend e come questi influiranno sul mercato.
Inoltre, per poter identificare i vincoli e le opportunità commerciali, e quindi per programmare e organizzare bene la sua attività, il negoziante moderno deve prima conoscere bene il suo mercato.
Determinare le caratteristiche della domanda potenziale nella zona di attività, il grado di accettazione dell'impresa, i suoi punti di forza e di debolezza diventano pertanto le premesse indispensabili per affrontare adeguatamente preparati la sfida competitiva. |